【易道教育】管干实况•登极销售巅峰的红宝书
2018/1/18 浏览：1481
2018易道师苑“沙场冬点兵”管干训练营
课程主题：销售技巧讲座
课程导师：易道教育集团常务副总经理、副校监 季永刚先生
三大热情，八项注意
登极销售巅峰的红宝书
三大热情
为成功而装扮
你的形象价值百万，家长很在乎老师的形象，让你的老师、学校看起来就很专业！
为成功而拥有强烈的动机
当你，像渴望呼吸那样渴望成功，你就一定能成功！
为成功而使情绪达到巅峰状况
要成功先发疯狂，头脑简单往前冲！
八项注意
一、事先充足的准备
熟悉产品，和自己的产品谈恋爱
熟悉产品的业务流程及合同流程
列出产品10个物超所值的价格
列出公司伟大的10个理由
列出代表性的10个案例
二、 跟顾客建立信赖感
沟通中FABE法则
沟通从问开始
沟通中的倾听
沟通中的人物分类
沟通的三大要素
永远坐在左边
三 、了解顾客的问题，要求及渴望
顾客价值分类
家庭型 模仿型 成熟型
社会认同型 生存型 混合型
询问顾客对产品的各项需求
最重要的一项是什么？
第二项、第三项是什么？
四、 提出解决方案，并塑造价值
先找伤口，扩大伤口，撒盐，再给解药。
五 、做竞争对手的分析
点出公司和产品的三大特色
举出最大的优点
举出对手最弱的缺点
跟价格贵的产品作比较
六、 解除反对意见
红苹果、青苹果、烂苹果选择法
预先框视法
缓冲、反问、权衡、答复异议四步话术
七、 快速成交
骂娘式成交法
左手打右手式成交法
假设成交法
欲擒故纵成交法
拆分价格成交法
假钱成交法
八 、做好售后服务及顾客转介绍
立刻建立顾客的档案
立刻记下并尽力满足
顾客的任何需求
让顾客感动
事业感带来忠诚度
希望通过季先生的《三大热情，八项注意•登极销售巅峰的红宝书》，各位校长能有所启发，找到适合自己的销售红宝书！
