教育江山，打不易，守更难。你同意吗？
2017/4/13 浏览：1156
教育市场的开发与维护
市场怎么开拓？从管理开始
市场怎么维护？依旧从管理开始
前者看中营销团队、客户档案的建设与管理；后者注重市场的服务与管理。
预知详情，请看易道教育集团副总经理、加盟运营事业群总监季颖女士为你介绍。
在一个企业里，什么最重要？——团队
“一个人走的很快，但一群人走的更远”
团队的重要性不言而喻，要想开拓市场，你首先需要建立一个高效的营销团队
如何建立高效的营销团队？
季颖老师说，建团之前你首先需要知道：在一个学校体系中，无论是校长、教务人员还是市场运营专员，他们必须都是“销售人员”
——即每一个人都需具备销售思想
营销团队建立的六大要素
市场分析与营销计划
优质课程与优质服务
管理制度及激励机制
职业素质与团队精神
营销知识和销售技巧
公关支持与价格策略
课上的每一点，季颖老师都会举例子为大家详细介绍，持续不断的提问，回答，再提问，再回答，直到大家明白。
都知道市场开拓，关键在于市场销售团队，而管理者和销售人员都需要明白一个道理：
做市场如何做到营销而不是推销
推销是通过价格把产品卖出去
营销是通过产品把价格卖出去
高价打败低价是常态
低价打败高价是个案
紧接着季颖老师为我们介绍了：
销售人员最容易出现的问题
销售人员该如何捕获客户的心
如何应对客户的抗拒
客户的六扇心门又是什么
如何增加销售人员的能力
如何调动员工的积极性等
季颖老师用多年管理者的实战经验，为在场的校长们传授心德秘笈，倾囊相授，大家受益匪浅。
团队建设过后，必然是对你的市场经营模式熟知度考察。
季颖老师问大家：
连锁经营分直营连锁、加盟连锁、自由连锁、托管连锁。你知道什么是自由连锁？什么又是托管连锁吗？大家纷纷发表自己的看法。
后续针对自由连锁，季颖老师又向大家分别介绍了：
市场推广模式有哪些
合作办学的对象、优势以及注意事项
如何做好幼儿园的推广
大到市场，小到学费工资，事无巨细，为大家仔细讲解，让小编对季颖老师的敬佩之情油然而生。
行业指南
指“赢”教育的趋势
承“载”儿童的未来
演“易”今天的故事
布“道”明日的传奇
最后季颖老师告诉大家：
成功有模式，也要时间
在浮躁的社会
同行在收心
易道在扎根
赢在易道
选择易道
你是对的
未来
我们相信
易道会更好
