整场干货灌输，只怪自己肚子太小，消化太慢
2017/4/11 浏览：1093
作为教育行业的管理者，你最关心的是什么？
成交and续班
市场竞争压力这么大，如何做好教育的成交与续班？
这个问题你不知道，没有关系，看加盟运营事业群运营管理部部长赵立春老师为你讲解“易旗北伐”成交与续班法则。
立春老师敲黑板
开讲之前大家请记住这几点：
1.没有人会比你更注重怎么经营好一所学校；
2.学校经营模式可以复制，但是经验是不可以复制的；
3.如果你今天做的不够好，不是因为别人，而在于自己。
下面正式开讲！！
成交即招到生源，四量法则是根本
拜访量、到访量、成交量、回访量
成交，如何成交？现场成交的关键点是什么？
话不多说，看赵立春老师如何统筹规划，指点江山。
心态突破
都说人生最大的敌人是自己，而最大的困难就是战胜自己。作为学校领导者，扪心自问你的员工是否总是这样：
被自己不好意思的心打败了
死于别人的情绪
如果有，你的首要任务是什么？
帮助员工提高他们的成就感
当你渴望成功像渴望呼吸那样，你就一定能成功。
摆台聚神
招生过程中摆台永远是一种不过时的方式
你的注意力在哪里，结果就在哪里
声音与礼物的魅力巨大，重复的力量不可忽视
教育运营就是要以大取胜、以多取胜、以真心取胜！
下一个环节，成交过后如何提升我们的续班率？
谨记立春老师的一句话：
续班率是成交率的另一种形式，更是学校综合能力的集中体现。
续班率提升的不二法则是：
上半场靠客户流量，下半场靠精耕细作。
小编想想也是这么个理，没有真材实料的东西谁愿意为你买单。在教育行业中家长支付的不仅仅是钱，更多的是时间，所以你的竞争对手不是你的同行，而是所有的行业。
立春老师举栗子：
妈妈们会因为要在某个时间段做SPA，而没有时间去报班。家长因为要看一场电影而没有时间去报班，所以你的对手无处不在。
学校实际上是一种感觉经营，独特的感觉是避免学校同质化的法宝。
立春老师敲黑板
续班从成交时刻开始
1.招该招的人
2.成交类型标记
3.提前框视
成交and续班法则说的差不多了，是不是就取得真经修成正果了呢？
当然不是，九九八十一难还有最后一难——如何助力续班，赵立春老师亲授秘笈。
知己知彼
如何全面的了解孩子跟家长？
这些环节一个不能少
学员信息档案
家访服务
家长满意度调查
课后回访
家长课堂
教学计划与实作
师傅领进门修行在个人，坚持必有收获，这些能一直坚持做下去吗？
严格管理，建立口碑
《悦读悦美》，一本由加盟运营部各成员阅读心德汇聚的15万字的暖心手册，一个故事，一段真情，一种感悟，让我们知道口碑是要从收获开始，严格管理是最容易得到认同的形式，而同样的道理一样可以运用到家长的管理中。
最后立春老师告诉我们，什么才是最好的服务？
最好的服务是带你去你不知道的地方
是给你还不知道的好东西
立春老师不断追求的服务目标就是：
你要什么，我有
你不用懂，跟我走
干货分享结束，不知不觉已经过去了三个小时，时间有限，精力有限，但空间无限，将有限的生命投身到无限中你定能不虚此行，空杯而来，满载而归。
